Российский бизнес значительно изменился в 2022 году. Не стоит ждать, что все вернется на круги своя, пришло время адаптироваться под новый ритм жизни. Это касается и маркетинга. Опытным владельцам бизнеса приходилось переживать не один кризис за время ведения своих дел. В этой статье мы расскажем о том, как изменился российский рынок, а вместе с ним и диджитал-среда.
В начале и в середине марта прошедшего года были заблокированы для России такие площадки, как Facebook и Instagram.
TikTok
Также была приостановлена работа китайской соцсети, которая объяснила это новым законопроектом о фейках. Теперь российские юзеры не могут выкладывать ролики и проводить рекламу на этой площадке. Ограничения носят временный характер.
Google и Youtube
С начала марта был приостановлен показ рекламных роликов в таких системах как YouTube, Google Ads и Google Бизнес.
Влияние блокировок
Приостановление деятельности данных соцсетей на территории РФ не означает, что пути коммуникации с клиентами исчезнут. Пользователи перейдут на доступные площадки, в которых можно свободно общаться. Следом за ними поменяют место дислокации и контент-мейкеры.
Не стоит забывать и о VPN-сервисах, которыми люди на данный момент активно пользуются. Приложения позволяют обходить блокировку и спокойно пользоваться привычными соцсетями. Хотя стоит отметить, что только половина юзеров использует данный способ, как мы видим на примере Instagram. Сейчас просмотры и охваты на данной площадке упали более чем в 2 раза.
Все потому, что люди меняют запретные приложения на разрешенные:
Перспективы SMM
На лидирующих позициях сейчас пребывают Telegram, ВК и Яндекс.Дзен.Telegram
Данная платформа известна тем, что она не собирает данные о пользователях, а потому считается безопасной. Здесь нет рекомендаций, общей ленты. Продвижение на площадке происходит не так, как в других социальных сетях. Таргетинг будет неуместен для этого случая. Продвижение происходит путем постинга актуальных новостей, личного контента или основанного на экспертной оценке. Здесь следует обратить внимание на качество контента, его внешний вид и наполненность. Простые неинформативные посты не будут пользоваться популярностью. В свое время огромное количество блогеров из Instagram перешло сюда, а потому у пользователей образовалось множество лишних подписок. Часть из них уходит вниз и теряется, становится архивом. Вернуться без четкого контент-плана и продвижения из таких «низов» трудно.
ВКонтакте
Спешим напомнить бизнесменам, что данная площадка каждый месяц собирает огромную аудиторию в более чем 70 млн юзеров. Здесь присутствуют все необходимые инструменты для продвижения, которые собраны как мозаика из разных частей. К примеру, истории как в Instagram, Reels и Shorts как на YouTube, видеоклипы как в TikTok. Вместе с этим есть сообщества, новостная лента, опросы. Можно добавлять товары и воспользоваться удобным рекламным кабинетом с широкими настройками таргетинга. Многие бизнесмены переходят на эту платформу и перетягивают своих подписчиков из Instagram. Конечно, не всегда такое переманивание происходит легко, но опытные специалисты помогут с этим справиться.
Яндекс.Дзен
На данной платформе можно создавать контент в виде текста и видеороликов. Тематики, которые интересны пользователям, очень разнообразны – от рецептов и новостей про селебрити до отношений и лайфхаков. Среди минусов можно отметить отмену умной ленты с рекомендациями. Ее отключили после вступления в силу закона о фейках. Как результат – в новостях у юзера появляются только те посты, которые публикуют авторы из его подписок. Новички здесь не отображаются, а значит молодым авторам будет трудно пробиться на первые строки без стартового капитала. Даже продвижение здесь выполнить затруднительно. Выход многие находят следующий: создают продающие материалы, которые размещают впоследствии в блогах других людей в качестве приглашенного гостя по договоренности.
Новые площадки
Ни одна из описанных площадок не может в полной мере заменить Instagram по рекламным возможностям. Хотя, к слову сказать, появляется множество новых платформ, готовых посоперничать с этим мастодонтом. Среди новичков можно отметить следующие медиа-платформы:
• ЯRUS — представляет собой смесь из ленты, видеороликов, событий и блогов. Не может похвастать рекламными инструментами.
• TenChat — российский аналог LinkedIn. Среди пользующихся B2B-сферой соцсеть может занять достойное место.
• Yappy — российский аналог TikTok от «Газпром-Медиа». Аудитория площадки - российские зуммеры. Раскручиваться здесь можно за счет коллабораций и видеоответов на контент других пользователей.
Перспективы контекстной рекламы
В России аудитория, которой показывается контекстная реклама, значительно уменьшилась с момента блокировок Google Ads. Поисковик Google все еще является одним из самых востребованных, но рекламу его российские пользователи не видят. Как следствие – рекламный трафик переместился в сторону Яндекса, в связи с чем там увеличилась конкуренция. Рост ставок и рекламных бюджетов в ближайшем будущем неминуем.
Покидают российский рынок и такие мастодонты как IKEA, OBI, Nike, Estee Lauder, H&M, Apple, McDonald’s. А значит их место освобождается, что играет на руку малому бизнесу. В этой нише можно развить свое дело, даже если оно региональное.
На сегодняшний день нет четкой информации об изменениях в стоимости клика. Вероятно, аукцион пока разогревается. Стоит следить за новостями и держать руку на пульсе, чтобы не пропустить новых известий и изменений.
Перспективы SEO
Google-поисковик устанавливается по умолчанию на все устройства с ОС Android. Как поисковую систему его используют более 55% пользователей в России. Так как рекламного потока в ней больше нет, ее поисковая выдача стала чистой. А это ведет к тому, что увеличится доля переходов на сайты из органической выдачи. Для продвижения можно будет использовать только SEO. Если вы уже начали пользоваться подобным видом оптимизации, продолжайте в него инвестировать, он окупится и даст хорошие результаты. В случае, если вы все еще задумываетесь о целесообразности этого решения, советуем поторопиться, чтобы не терять время.
Перспективы сайтов
Наиболее стабильной площадкой для работы с клиентами считается сайт, потому делать его необходимо качественно и продуманно. Все функции взаимодействия пользователя с площадкой должны быть исправны, сайт желательно максимально обезопасить:
1. Проверьте уровень защищенности вашей площадки. Если необходимо, смените пароли на более сложные и надежные, перейдите на платный домен, выберите российский хостинг, добавьте сертификаты безопасности.
2. Проанализируйте актуальность цен и каталога на своем сайте, сверьте контактные данные, посты и новости.
3. Сделайте мобильную версию своего сайта такой же функциональной, как и полную версию. Зайдите на площадку с планшета или мобильного и проверьте верстку, адаптивность сайта, функционал всех кнопок.
4. Изучите трафик на сайте, его источники, причины, почему люди к вам приходят или уходят, что их интересует.
Перемены коснулись многих, и это пугает и настораживает. Глобальные трансформации могут привести к остановке бизнеса, его заморозке. Но нужно понимать, что рынок не стоит на месте, он развивается даже в такой среде. Уход крупных компаний не всегда означает крах, так как спрос не исчезает. А значит необходимо поддерживать предложение, чем сейчас и занимаются многие фирмы и мелкие бизнесы. Ниши освобождаются, их занимают отечественные производители. В подобной ситуации нужно уметь адаптироваться, сохранять контакт со своей аудиторией и спокойно идти к успеху.
