Интересно наблюдать за тем, как быстро меняется маркетинг. Переход от телевизионной рекламы и рекламных щитов к рекламе в Вконтакте, Инстаграме и Facebook. Возникает вопрос, как долго это продлится.
Что нам нужно сейчас делать, так это начать обращать внимание на то, что смотрят люди от 13 до 55 лет, и какие инструменты они используют для общения, когда пользуются своими смартфонами.
В мире до возникновения социальных сетей, то есть до 2003 года, все было по-другому, не говоря уже об онлайн-маркетинге, который не оказывать особого влияния на развитие бизнеса.
Затем пришли социальные сети: Facebook, YouTube, Twitter Одноклассники, Вконтакте и другие. Коммуникация между людьми вышла на новый уровень. Кроме того, начал меняться арбитраж внимания: телефонные карты, интернет-карты, SMS, и ICQ были заменены на WhatsApp, Viber, Skype и Facetime. Мы с вами все видели и пережили этот переход.
Так же в последнее время произошло еще одно изменение арбитража внимания, это когда телевизионная реклама, кабельное телевидение, DVD / BlueRay были заменены на YouTube и похожие видео хостинги.
Таким образом, маркетинг нового века относится к феномену постоянно меняющегося внимания, это то что нам необходимо понимать в сегодняшнем мире мобильного Интернета, где люди используют Интернет 4G, и то что Интернет используется на мобильных устройствах больше, чем на настольных компьютерах.
Перед тем, как влезть в кроличью нору и использовать всю мощь контента, мы должны понять и изучить типы контента, который мы можем использовать для привлечения и преобразования аудитории в клиентов.
Письменный контент. Это контент в текстовой форме, например такой как контент веб-сайтов, сообщения в блогах, официальные документы или электронные книги. Любая онлайн-платформа, которая привлекает аудиторию с помощью текстового контента, входит в экосистему письменного контента.
Видеоконтент. Одной из популярных ныне форм онлайн-контента является видео. Компании используют видео на различных платформах, таких как YouTube, Vimeo, Facebook, LinkedIn, Instagram и Twitter, чтобы донести своё сообщение до потенциального клиента.
Визуальный контент. это графический и иллюстративный контент, который используется для вовлечения и обучения потенциальной аудитории. Например, в этом отношении очевидным выбором являются инфографика, фотографии и иллюстрации.
Аудиоконтент. Четвертая и быстрорастущая форма контента - это аудио. Подкастинг - один из самых популярных примеров аудиоконтента.
Это основные инструменты контент-маркетинга, которые играют важную роль в рекламной кампании в социальных сетях - вы можете выбрать и протестировать для своего бизнеса один или несколько таких форм подачи информации. В любом случае важно понимать силу содержания.
Ниже приводим пошаговый процесс использования возможностей контента
1 - Откройте для себя свой сегмент рынка
Первый и самый важный шаг, который вы должны сделать в современном маркетинге, - это определение своей целевой аудитории. Этот шаг будет ключевым, по отношению к тому что вы должны делать в своем маркетинге и разработке рекламной кампании. Так как если вы пойдете в данном вопросе по неверному пути и недостаточно изучи свою аудиторию, вы просто напросто потеряете время и деньги.Определение маркетингового сегмента означает ответы на следующие вопросы:
- Кто ваш потенциальный клиент
- Какая основная возрастная группа этой аудитории
- К какому социальному слою они принадлежат (по доходам и статусу)
- Что им нравится и что не нравится
- Какие социальные сети они используют чаще всего
- Какой контент они чаще всего потребляют в Интернете
- Где они тусуются
- Какими видами спорта они занимаются
- На каких знаменитостей они смотрят
Такие демографические данные дадут вам представление о предполагаемых характеристиках вашей аудитории.
Ключевое преимущество разработки ценного контента заключается в том, что он достигает нужной целевой аудитории и решает её проблему.
2 - Выберите правильный тип контента
Вся мощь вашего контента может быть не оценена по достоинству, если вы подаете аудитории не то, что ей нужно на самом деле в таком случае люди не откликнутся или даже не заметят ваш контент, каким бы хорошим и полезным он ни был.
Например, ваша компания продаёт программное обеспечение или типа того, и Вы полностью сосредоточиваетесь на учебных пособиях в письменной форме, а не на сочетании видео и письменного контента, то в таком случае вы совершаете ошибку, потому что люди могут захотеть увидеть, как работает ваше онлайн-программное обеспечение.
Проще говоря, они скорее посмотрят видео о том, как начать работу с данным ПО, чем прочтут подробный пост в блоге.
3 – Предложите безусловную ценность
Одна из причин, по которой люди будут обращать внимание на ваш контент, заключается в том, что вы будете делиться важной для них информацией. Это самый недооцененный успешный прием, потому что большинство компаний пытаются улучшить техники и методы продаж или крутят рекламу. В то время как им следует сесть на некоторое время и подумать, что они могут дать своей аудитории, что принесет им пользу, и такой прием даст больший результат.
Как только у вас разовьется привычка отдавать что-то другим, они не только обратят на вас внимание, но и посоветуют своим друзьям.
Основная идея заключается в том что бы выстраивать отношения с вашей аудиторией вместо что того что бы навязывать им свои товары или услуги с целью быстро что то продать или получить иного рода финансовую сделку.
4 - Тестирование и анализ
Когда у вас уже есть стратегия и последующий план, просто проверьте его и не бойтесь что то в нем менять, если потребуется. Многие предприниматели разрабатывают рекламную кампанию, скрещивают пальцы и надеются, что она сработает. Какие то стратегии действительно работают, но большинство стратегий терпят неудачу.
Например, если вы начали сосредотачиваться на определенных ключевых словах в контенте, это не гарантирует, что ваши статьи в блоге сразу начнут ранжироваться поисковыми системами и занимать высокие позиции.
Фактически, ваша страница на сате, которую вы очень хотите вывести на первую страницу Яндекса или Гугл, может не ранжироваться, а та на которую вы не делали ставку, может занять лучшие места. Тем не менее, есть методы, которые применяют оптимизаторы, такие как авторитетность сайта, обратные ссылки и взаимодействие с социальными сетями, которые очень помогают, но, тем не менее, тестирование и корректировка плана - это единственный способ двигаться вперед.
Например A / B-тестирование - это одна из наиболее испытанных стратегий в мире интернет маркетинга, особенно в настоящее время.
Вывод
Целью данной статьи было донести мысль о том, что стратегии интернет маркетинга всегда меняются с течением времени по мере изменения интересов и внимания потребителей.
Два десятилетия назад радио имело большое значение. Сегодня волну разносят истории из Instagram. Вся идея этой статьи заключалась в том, чтобы убедиться, что компании должны выяснить, где существует их аудитория и какой контент им следует создавать, чтобы привлечь и превратить аудиторию в клиентов.
