Как открыть интернет-магазин товаров для рыбалки

Главный плюс такого бизнеса – рыболовные снасти имеют долгий срок годности. Такой продукт изготавливается по определенным стандартам и строго соответствует заданным параметрам. А это означает довольного покупателя, который регулярно приносит прибыль. Запустить подобный бизнес доступно и вам, в статье мы расскажем о хитростях его ведения.

Проанализируйте рентабельность начинаний

Для начала решите, будет ли магазин региональным или разместится по всей стране. Если это узкоспециализированная площадка, изучите тот регион, в котором вы будете работать, на наличие водоемов. Понятно, что отсутствие или небольшое количество прудов и рек не сыграет вам на руку в этом бизнесе. Не каждый рыбак соберется удить далеко за пределами своего дома. А это может существенно повлиять на прибыль вашего магазина. Если же вы уверены, что регион благодатен для рыбалок и подходит под ваши параметры, можете смело начинать дело. Наценка на товары в 100% даст существенную гарантию рентабельности.

Оцените конкурентов

Меньше конкурентов - больше прибыли. Но далеко не всегда это играет существенную роль. Для понимания ситуации изучите рынок:

1. Отыщите похожие сайты с рыболовными снастями.
2. Определите основных конкурентов, их способность повлиять на ваш бизнес. К основным можно отнести и крупные фирмы, и те, покупателей которых можно переманить.
3. Изучите ассортимент конкурентных сайтов. Определите их хиты продаж, какая выборка товаров существует на их площадке.
4. Обратитесь к деловым и профильным СМИ. В подобных изданиях публикуют рейтинги крупных компаний, информацию о них, освещают бизнес-мероприятия – эти данные могут вам пригодиться.

Первостепенной задачей является определение слабых сторон конкурентов. Не повторяйте чужой путь к успеху, сделайте своим преимуществом то, чего не достает другим. Покупатель останется с проверенным продавцом, если ваш магазин не сможет его привлечь чем-то уникальным.

Выберите движок

Очень важно, на какой платформе будет работать ваш сайт. Выбирайте стабильную и проверенную, CMS платформу дающую возможность в случае необходимости выбрать готовое решение. К примеру, «1С-Битрикс» и готовын интернет магазины такие как: IntecUniverse или Аспро: Максимум, Аспро: Лайтшоп. Здесь можно подобрать легко адаптирующийся демоконтент на любую тематику.

Помимо этого, есть множество и других полезностей:

Подготовьте ассортимент

Для формирования списка товаров необходимо проанализировать окружающую обстановку и потребности целевой аудитории. Закупайте товар соответственно тем параметрам, которые присутствуют в вашем регионе. К примеру, нет смысла закупать лодки, если поблизости нет крупных водоемов.

Изучите ассортимент магазинов-конкурентов. Выявите их слабые места, каких товаров не хватает в этих точках, и закупите их. Обязательно предоставьте в продажу маст-хэвы, которые будут всегда пользоваться спросом: крючки, подкормка, удилища и прочее. Поначалу не закупайте дорогое оборудование, так как профессиональные товары покупатели предпочитают брать у проверенных продавцов. Каждому рыбаку понадобится сразу несколько инструментов, потому делайте упор на широкий ассортимент, где клиент сможет купить все необходимое сразу в один заход.

Обычно предложение онлайн-магазинов для рыбалки выглядит следующим образом:

1. Основные товары занимают около 55% всего ассортимента. Здесь имеются в виду катушки, спиннинги и тому подобное.

2. Расходникам выделяют около 35% — это крючки, блесны, прикормка, грузила, то есть маст-хэвы.

3. Сопутствующие товары занимают 10%, в них включаются дополнительные приспособления, которые покупают не столь часто, по необходимости – спецодежда, стулья, лодки.

Необходимо сформировать широкую выборку товаров, делая упор на необходимых и часто покупаемых. Присмотритесь к продуктам, которых нет в других магазинах или к аналогам популярных товаров.

Свяжитесь с поставщиками

Сформировать базу поставщиков можно как из зарубежных компаний, так и из отечественных. Большим спросом в это деле пользуется Китай. Такие товары можно купить недорого и затем продать с наценкой. Но делать это стоит обдуманно по нескольким причинам:

• Покупатели зачастую не доверяют китайским товарам, так как сомневаются в качестве их производства.
• Долгий срок доставки китайских товаров. В случае брака и возврата продукта этот период увеличивается.
• Сотрудничество с китайцами усложняется за счет языкового барьера.
• Могут возникнуть проблемы с растаможкой.
• На крупногабаритные посылки действует дорогая доставка.

Свободно заказать из Китая товар сейчас может любой человек. Потому, если вы и решили пойти по этому пути, покупайте недорогой товар.

Лучше всего выбрать сотрудничество с крупными компаниями, преимущественно отечественными, которые работают по договору поставки. Но и здесь есть важный нюанс – подобные фирмы продают продукцию только оптом. Вероятно, придется воспользоваться помощью посредников, чтобы заказать товар не напрямую.

Подберите правильные расценки

Устанавливать цены на товар необходимо так, чтобы они приносили прибыль, но и были оптимальными. Объем выручки зависит от ценового сегмента. Стоит обратить внимание на ряд факторов, чтобы правильно расставить цены:

• Себестоимость товара;
• Цены аналогов у конкурентных фирм;
• Расходы на доставку;
• Уровень спроса на товар;
• Дополнительные траты - стоимость аренды склада, плата сотрудникам, оплата налогов.

Минимальная наценка на основные товары – 30%. На расходники можно довести и до 100%, так как их закупочная стоимость небольшая.

Некоторые магазины в начале своего пути начинают ставить низкие цены на свои товары, чтобы привлечь клиентов. Но делать так неправильно, так как подозрительно небольшая стоимость вселяет сомнения о качестве продукта. Клиент может решить, что в вашей точке продаются подделки, а потому не станет покупать у вас товар.

Подберите склад для хранения товаров

Арендовать помещение для продуктов придется в любом случае, так как рыболовные снасти занимают много места. Ориентируйтесь на объем закупок в вопросе выбора размера склада. Помимо этого, обратите внимание на следующие моменты:

• Локация – оцените транспортную доступность помещения, насколько удобно вам будет осуществлять доставку грузов. Чем склад ближе, тем быстрее будут проходить заказы. Также обратите внимание на наличие удобного подъезда для погрузки и разгрузки. Можно выбрать вариант с лифтом, но помните, что некоторые удочки могут не поместиться в него, а потому лучшим вариантом будет выбрать расположение склада на первом этаже.

• Стоимость аренды – выберите оптимальный вариант по функционалу, внешнему виду и цене, не гонитесь за новым ремонтом или привлекательным фасадом.

• Размеры склада – ориентируйтесь на те параметры, которые необходимы вам для размещения всех объемов продукции, но не более того. Некоторые бизнесмены пытаются сразу найти помещение побольше, «на вырост», но это не всегда целесообразно.

• Условия хранения – проверьте соответствие помещения санитарным нормам. Нет ли грызунов, насекомых, каков уровень влажности, проветриваемость помещения. Многим товарам для рыболовов не страшны подобные нюансы, ведь они изготовлены из непортящихся материалов. Но части вашей продукции (прикормке, спецодежде) необходимы особые условия хранения. Исключите попадание прямых солнечных лучей, наличие плесени, грибка.

Если же объемы закупок поначалу будут небольшими, можно отложить аренду склада.

Доставка и оплата

Покупки онлайн удобны тем, что покупателю нет необходимости самостоятельно забирать заказ. Ориентируйтесь сразу на предоставление возможности разных вариантов доставки, только лишь самовывоз мало привлечет клиентов.

Подбирайте удобные для покупателей виды транспортировки. Пусть у них будет возможность выбора среди разных вариантов – курьером, почтой, посредником. Стоимость доставки посчитайте, исходя из нескольких параметров: габаритов и веса заказа, локации, срочности и способа доставки.

Важно предложить и различные варианты оплаты: картой, наличными при получении, через электронные кошельки или наложенным платежом. Добавьте вариант рассрочки, это привлечет покупателей дорогих товаров.

Потратьтесь на рекламу

Для того, чтобы потенциальные покупатели узнали о вас, необходимо рассказать о себе, показать свой товар. Продвижение на различных вспомогательных площадках эффективно, но занимает много времени, которого нет у нового бизнеса. Потому стоит подумать о рекламе в Интернете, она бывает разной:

1. Реклама на баннерах – объявление размещается на баннере, представляет собой фото продукции или иное изображение.

2. Контекстная реклама – объявление в виде текста, показывающееся в поисковиках или на тематических сайтах.

3. Реклама в социальных сетях – объявления в виде поста в тематических сообществах.

Привлекать трафик можно и при помощи досок объявлений и сообщений на форумах. Стоимость рекламы будет зависеть от многих параметров: количества переходов, периода размещения, размера объявления, посещаемости продвигающего веб-ресурса и тому подобного.

Если создать грамотную и своевременную рекламу, ваша целевая аудитория быстро вас найдет. Для этого проанализируйте источник ваших покупателей, откуда они приходят. Именно в этих направлениях нужно будет двигаться и в них вливать бюджет.

Подумайте о найме

На первых порах вам может пригодиться помощь всего 1-2 сотрудников, но как только бизнес раскрутится, можно будет увеличить штат. Обратите внимание на следующих специалистов:

• Контент-менеджер – создает и размещает контент на сайте, редактирует параметры карточек товаров.
• Менеджер по продажам – работает непосредственно с клиентами, отвечает на их вопросы, помогает в оформлении заказов, представляет ассортимент.
• Работник склада – проводит приемку и разгрузку товаров, инвентаризацию, делает отправку заказов.

С расширением бизнеса нужно будет нанять администратора, бухгалтера, маркетолога, увеличить штат на несколько курьеров, если это целесообразно для вашего региона продаж (в пределах одного города).

К подбору сотрудников подходите ответственно, нанимайте профессионалов своего дела. Работа должна проходить слаженно, без запинок и задержек. Клиенты не потерпят некультурное отношение к себе, отсутствие компетентности. Из-за наличия большого количества жалоб малому бизнесу будет тяжело держаться на плаву.

Не скупитесь на акции и предложения

Таким образом вы привлечете множество клиентов. Одна реклама не даст полноценного эффекта. Заинтересуйте клиента выгодой, которую он получит, обратившись к вам. Ориентируйтесь на праздничные и сезонные скидки.

Как вариант – отправлять постоянным клиентам специальные предложения в рассылках на почту. Новых пользователей завлечь системой рейтинга и накопления баллов. Часть скидки сразу закладывайте в стоимость товара, чтобы избежать убытка. Правильные маркетинговые ходы помогают увеличить количество продаж.

Главные достоинства онлайн-маркета товаров для рыбалки

Онлайн-торговля невероятно развилась за последнее время, количество новых магазинов постоянно растет. Это объясняется теми возможностями, которыми онлайн-площадки располагают:

Онлайн-торговля позволяет быстро запустить свой продукт, обрабатывать заказы в любое время и обеспечить дело быстрой аналитикой.

Трудности на пути

При запуске своего бизнеса обратите внимание на следующие моменты: