Начнем с того что большинство клиентов обращаются к нам с таким вопросом «сделаете нам сайт и потом нам нужно его продвигать!». И в качестве ответа на этот вопрос я и хочу опубликовать данную статью.
Как чаще всего бывает?
Допустим у человека есть либо бизнес идея либо есть какой-то уже оффлайновый бизнес и компания или физическое лицо, хотят под эту свою деятельность открыть сайт. Ищут студию или подрядчика который будет заниматься сайтом и ставит им задачу: «сделать нам сайт чтобы он хорошо продвигался» с целью чтобы потом получить клиентов.
Некоторые оформляют свой запрос так: «нам нужен сайт и продвижение», хотя если посмотрим в самую суть мотивации компании то поймем что на самом деле этой компании, не сайт, не про движение как таковое, не нужны! А сайт и продвижение это лишь инструмент для привлечения новых клиентов бизнес!
Цель - это клиенты а не продвижение!
То есть цель - это клиенты а не продвижение! И тут не нужно путать одно с другим и ясно для себя понимать, что ваша цель это всегда клиенты, это увеличение объема продаж, но не как продвижение как таковое!
Теперь, что делать такой компанию?
Допустим что сайт у компании уже есть, сайт уже настроен и готов принимать посетителей! Естественно после того как сайт опубликован в интернете, об этом сайте никто не знает. Знаете только вы, то есть хозяева сайта, знает компания-разработчик, но и знает может круг каких-то близких людей: родственников, друзей, знакомых. Возникает резонный вопрос: как можно начать этот новый сайт продвигать?
С чего начать продвижение сайта?
Под продвижением я понимаю не поисковое продвижение в выдаче поисковых систем, то есть когда мы допустим в поиске Яндекс или Гугл, пишем какое-то слово например «купить велосипед» и вот наш сайт сразу выпрыгивает на первой странице и на первой строчке, а под продвижением я понимаю вид каких-либо работ, результат которых приводит к тому, что пользователи интернета так или иначе увидит наш сайт. Будь это какое-то рекламное объявление, будь это поисковая выдача, будь это что-либо еще, и, перейдет на сайт и возможно закажет какой то товар или какую-то услугу! вот именно это мы будем подразумевать под продвижением.
Продвижение сайта делятся на несколько основных подгрупп:
1. Это продвижение в поисковых системах - то есть как раз то, о чем я говорил выше пишем «купить велосипед» в яндексе или google и видим наш сайт в первой тройке или пятерки или десятки это SEO.
2. Дальше контекстная реклама - мы также идем в google или яндекс тоже пишем купить велосипед но мы видим наш сайт не в органической выдаче, (то есть органическая выдача естественная выдача яндекса или гугла) а мы видим рекламное объявление то есть наверху такая маленькая шильдик висит «реклама» - это контекстная реклама.
3. Также под продвижением можно понимать, продвижение в социальных сетях. То есть это группы Вконтакте в Одноклассниках, Фейсбуке, посты в Инстаграме, также к соцсетям можно отнести YouTube, то есть можно записывать какие-то ролики о своем товаре о своих услугах что-то рассказывать то есть поле для деятельности широкое!
4. И также существуют да такие площадки (если говорить о продвижении сайта интернет-магазина так как для них это наиболее актуально) Это Маркетплейсы! Например Яндекс Маркет или Google Merchant это такой сервис от Google, он подключается к объявлениям к вашей рекламной кампании Google Adwords и когда человек пишет в Гугле «купить велосипед» он видит не просто текстовое объявление а он видит объявления с картинкой, ценой и ссылкой на сайт (страницу товара).
И вот вы оказались такой ситуации, когда вам разработчик сдал готовый сайт и дальше его нужно каким-то образом рекламировать!
Куда податься?
Большинство хотят продвижение и подразумевает под этим SEO. Но seo продвижение то есть именно в поисковых системах - это вещь не для новых сайтов! Заниматься им конечно же нужно и в обязательном порядке, потому что из поиска идет, во-первых почти что бесплатный трафик, а во вторых постоянный! и не нужно платить за каждый клик как в контекстной рекламе например Яндекс Директ или Google Adwords. Но чтобы хоть какой-то поисковый трафик вообще начался для этого:
Во-первых, сайт должен, так сказать, настояться в интернете, то есть прожить 1 год или может 2 года, чтоб этот новый сайт какую-то авторитетность, в условных глазах поисковых систем, обрел.
Во вторых, это процесс по наращиванию ссылочной массы, то есть нужно регулярно покупать ссылки других сайтах, которые будут вести на ваш сайт, то есть это упоминания вашего сайта в интернет.
Какие бывают ссылки:
Это может быть прямая ссылка имеющая вид: https://название-домена.ru - то есть это прямая ссылка на адрес вашего сайта.
Это может быть анкорная ссылка то есть это ссылка на ваш сайт но с привязкой ключевому слову, например: купить велосипед в Москве, к этой ключевой фразе привязывается ссылка на ваш сайт. То есть ссылка с ключевой фразой.
Это самые распространенные варианты ссылок: прямые ссылки и ссылки с использованием ключевых фраз. Есть еще так называемые естественные ссылки и брендовые ссылки.
Естественные ссылки - это когда, например в тексте статьи мы видим следующее «а купить велосипед Москве, можно здесь.» И к слову «здесь» привязывается ссылка на сайт, такая ссылка будет считаться как естественная ссылка.
Брендовая ссылка - это почти все тоже самое как и естественная, но только вместо слова «здесь» используется название компании. Например: «купить велосипед можно в компании веломагазин» Где «веломагазин» это название компании на русском или латинице, и ссылка привязывается непосредственно к этому слову.
В общем таких вот разнообразных ссылок чем больше тем лучше!
Естественно процесс наращивания этой ссылочной массы сам по себе не быстрый, не сказать что прям очень дорогой но и не дешевый, потому что ссылки имеют разную стоимость, есть дешевые ссылки, есть средние по стоимости ссылки, есть ссылки очень дорогие.
Идеальным считается ссылочный профиль который сочетает себе разнообразие всех видов ссылок, например из дешевых вы строите какой-то основной фундамент, то есть размещаете тысячу дешевых ссылок, потом размещаете ссылок 500 уже по качеству лучше, потом еще 200 которые еще лучше и допустим 100 ссылок прям супер качественных на сайтах с высоким рейтингом, и так далее.
Чтобы получить какой-то вменяемый результат от построение этого ссылочного профиля, занимает от 1 года до 3х лет.
И, для нового сайта, которому уже сегодня нужны продажи, эта история никуда не годится.
Поэтому про поисковое продвижение на ранних этапах, не то что бы стоит про него забыть, а на него не стоит «всё ставить» и вообще ориентироваться как на источник продаж на ранних этапах развития сайта и бизнеса в интернете. Им нужно потихонечку заниматься, то есть наращивать вот этот ссылочный профиль и писать какие-то обзоры на свою продукцию, или если у вас сайт услуг, то писать какие-то может быть стати об этих услугах у себя на сайте, заниматься улучшением качества индексации сайта, улучшением юзабилити сайта, то есть удобства пользования сайтом пользователями, и так далее… Вот всем этим потихоньку заниматься нужно, но если хотите быстрых клиентов, то это конечно всегда контекстная реклама.
Идем и создаем рекламную кампанию Яндекс директ или в Google Adwords, выгребаем максимальное количество ключевых фраз, и по этим всем ключевым фразам рекламируемся!
Из плюсов: это то, что сразу эти все объявления будут видны и люди начнут по ним кликать и переходить на сайт, возможно делать какие-то заказы.
Из минусов: это то, что за каждый клик нужно платить yandex или гуглу! Вот такие вот дела.
Что касается продвижения в социальных сетях (SMM)
С социальными сетями история приблизительно такая же, как и с поисковым продвижением в плане скорости отдачи.
Так как для начала нужно придумать свой «контентный коридор», то есть то, что вы будете в эти соцсети постить, это первый момент, то есть какой-то контентный план, это будут обзоры, будут товары, это будут и товары и обзоры, это будут какие-то статьи или что то еще, какие-то картинки то есть что то, что вот будет привлекать внимание пользователя! Естественно то что чем дольше вы этим занимаетесь и чем больше размещаете контента, тем лучше!
Плюс желательно но если вы хотите не растягивать этот весь процесс во времени ( развития вашего бизнеса через соцсети) то конечно, тоже лучше использовать рекламу внутри этой социальной сети на свою группу. Допустим вы уже создали 100 постов например, и далее настраиваем таргетированную рекламную кампанию, чтобы люди переходили вашу группу, больше узнавали, потом делились какими постами из вашей группы и так далее…
Это сильно ускорит процесс увеличения объема подписчиков, по крайней мере в ваших группах соц сетях, что в свою очередь приведет из соцсетей каких-то потенциальных клиентов.
Но как и на SEO, основную ставку на это ставить не стоит, потому что все таки соцсети, они больше не для продаж, а больше служат для обмена информаций, но тем ни менее до из них тоже можно собирать как хороший трафик так и продавать свои товары и услуги.
Вывод:
Продвижением в поисковых системах (SEO) – Стоит заниматься с самого начала, но без фанатизма так как ждать быстрых результатов и как следствие продаж их этого сегмента интернет-рекламы, все равно что рассчитывать стать олимпийским чемпионом или фитнес моделью за 1 – 3 месяца, с учетом того что до этого спортом вы не занимались вовсе.
Социальные сети – так же могут стать если и не основным каналом продаж, то как минимум дополнительным источником релевантного траффика как на сайт так и в бизнес в целом. Но успешное развитие в данном направление, как и в seo не быстрое.
Контекстная реклама и маркетплейсы – на первоначальных этапах определенно дадут какие-то результаты, но в долгосрочной перспективе, рассчитывать исключительно на этот канал продаж не стоит, так как за любой переход из контекстной рекламы на ваш сайт нужно платить.
Нужно развивать все направления постепенно, так как в совокупности вы получите желаемый результат. Первое время (1 -2 года) можно продержаться на контекстной рекламе. Если на протяжении этого времени вы не забывали про seo, то и оно начнет работать и отдавать вложенные в него силы и инвестиции с лихвой. Социальные сети так же проявят себя с лучшей стороны если вы будете уделять и время.
Благодарю за внимание.
© Автор статьи: Хрусталёв КириллКопирование материала только с указание ссылки на источник.
