Прогресс прочно закрепил за нами идею любых удаленных занятий от работы до спорта и обучения. Поэтому идея открыть интернет-магазин товаров для спорта уже не кажется чем-то необычным. Мы поработали над пошаговым планом запуска и с радостью делимся им с вами.
Пандемия прочно закрепила за нами идею любых удаленных занятий от работы до спорта и обучения. Поэтому идея открыть интернет-магазин товаров для спорта уже не кажется чем-то необычным. Мы поработали над пошаговым планом запуска и с радостью делимся им с вами.
Что нужно определить?
Ассортимент
Не стоит делать универсальное место для покупки всевозможных товаров, сосредоточьтесь на одном-двух направлениях и сопутствующих товарах. Например, продавайте всё для большого и настольного тенниса, разнообразьте ассортимент специальной одеждой, аксессуарами и спортпитом. Это позволит вам немного отделиться от конкурентов и заполучить свою преданную аудиторию.
Целевая аудитория
В зависимости от того, что именно вы продаете, будут формироваться критерии вашей целевой аудитории, например:
- Профессионалы спорта. Они будут обращать внимание на питание, экипировку и специальный инвентарь для тренировок.
- Любители. Это преимущественно молодая аудитория, которая следит за собой и посещают спортзал или секции. Они покупают одежду для фитнеса, гантели, фитнес-резинки, аксессуары для приготовления спортивного питания.
- Экстремалы. Они не просто занимаются спортом, они бросают вызов сами себе каждый день: занимаются дайвингом, конным спортом, каякингом и сёрфингом. От их экипировки зависит безопасность их увлечений.
- Родители детей-спортсменов. Помимо одежды, обуви и приспособлений для занятий популярностью могут пользоваться медали, кубки, грамоты и многое другое.
- Фитнес-центры и студии. Зачастую они работают оптом, скупая беговые дорожки, свободные веса и теннисные столы для оснащения своих помещений.
Поставщики
Присмотритесь к китайским производителям. Именно азиатский рынок спортивного инвентаря ценится и считается лучшим.
Создание сайта
Делать сайт с нуля при помощи программистов - дорого и долго, поэтому рекомендуем рассмотреть решение IntecUniverse, с помощью которого вы сможете создать сайт самостоятельно без специалистов и по доступной цене.
Что должно входить в структуру интернет-магазина спортивных товаров
Мы не станем давать конкретные указания по наполнению сайта разделами, ведь это будет зависеть от того, какую ценность и ассортимент несет ваш ресурс покупателям. Отметим лишь, что крайне важно сделать сортировку товаров и качественный фильтр для удобства пользователя.
Структура сайта
Гораздо удобнее найти нужный товар, когда на сайте он находится в определенной категории. Если продаете всё для тенниса, то отделите ракетки, спортивную обувь, одежду и аксессуары в подразделы сайта. После этого попросите друзей и знакомых протестировать удобство, чтобы перед запуском исправить все недочёты.
Главная страница
Поместить тематические фото, акции и завлекающие заголовки на главную - всегда отличная мысль. Это привлекает покупателей и подстегивает к целевым действиям на вашем сайте.
Навигация и товары
Если ваш ассортимент не слишком отличается от конкурентов, то вы должны быть первее в удобстве использования ресурса. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы найти нужный товар было легко и удобно. Поисковая строка и оформление карточек товара по ключевым словам всегда повышает конверсию. Если поиск будет работать плохо - пользователь, скорее всего, уйдет.
Также помните о том, что поисковые системы анализируют поведение посетителей сайта, присваивая рейтинг вашему ресурсу.
На что обратить внимание в вопросах навигации:
1) Кнопка поиска. Бродить по разделам в поисках “чего-нибудь” ваш клиент не будет. Скорее всего, он пришел, чтобы приобрести конкретный товар. Строка или кнопка поиска должны быть в явном виде вверху или сбоку.
2) Хлебные крошки. Это система, при которой пользователь видит, в каком разделе сайта он находится в данный момент, это ускоряет процесс перехода от раздела к разделу.
3) Фильтрация товаров. Размеры, половозрастная группа, цвета, температурный режим - все это крайне важно для посетителя спортивного онлайн-магазина.
4) Окно для быстрого просмотра. Это удобно, если выбор клиент осуществляет из множества позиций. Наведя на изображение, клиент получит краткую информацию о товаре (размеры, цвет, цена, бренд). Теперь ему не придется открывать множество вкладок сразу.
5) Похожие товары. Этой “фишкой” пользуются почти все современные интернет-магазины. Они показывают отдельной строкой те товары, которые схожи с выбранной или просмотренной клиентом группой. Товары в подборке могут быть более дорогие, а клиент в процессе выбора может не обратить на это внимание. И это повышает показатель среднего чека и увеличивает шансы на допродажу.
Отзывы
Отзывы в сфере В2С - крайне важная вещь, которую нельзя оставлять без внимания владельцу магазина спортивных товаров. Предлагайте вашим клиентам бонусы и скидки за оставленные отзывы об их покупке, ну если вы уверены в качестве своих товаров, разумеется.
Доставка и возврат
Когда клиент покупает товар в оффлайн магазине, он всегда может принести его обратно и получить деньги по закону о защите прав потребителей. В случае онлайн-магазина клиенту не всегда понятен процесс доставки или обмена/возврата в случае брака. Обязательно разместите эти важные пункты на видном месте и опишите подробно. Так клиенты смогут делать даже крупные покупки, не опасаясь негативных последствий.
Как продвинуть интернет-магазин спортивных товаров?
Интернет-магазин спортивных товаров – это бизнес, который рассчитан на особую целевую аудиторию. Поэтому продвижение спортивного магазина требует разработки стратегии и тщательного выбора инструментов интернет-маркетинга.
- Контент
Аудитории спортивного магазина интересны тематические статьи о спортивном питании, подборе оборудования, а также о мотивации и достижениях, поэтому продумайте тематическое наполнение ресурса.
Оформить статьи можно яркими фотографиями. Для этого подойдут фотосессии с участием как известных спортсменов, так и профессиональных моделей. Помимо фото, можно добавить и видео, в том числе тренировки в коллаборации с блогерами и фитнес-тренерами.
- SEO-продвижение
Оптимизируйте сайт, чтобы поднять его в поиске: сделайте удобную навигацию, перелинковку с другими страницами и пропишите метатеги.
- Контекстная реклама
Если вы решите продвигать свой магазин через сервисы для размещения объявлений контекстной рекламы, вы можете столкнуться с проблемой стоимости, если сказать проще - будет очень дорого. При настройке рекламы для нового магазина лучше не использовать самые частотные ключевые фразы. Да, они популярны, но конверсию трафика они показывают небольшую.
Для примера рассмотрим запрос “спортивные товары”, он означает, что покупатель не знает, какой именно товар он хочет приобрести. Контекстная реклама хороша потому, что можно спрогнозировать приблизительный результат и получить подробную аналитику.
Следуйте нашим советам, обращайтесь за помощью к специалистам, чтобы дело развивалось и приносило прибыль. Мы проведем аудит вашего сайта и проконсультируем по вопросам развития бизнеса в сети.
