Свежая статистика показывает, что многие клиенты путают понятие трафика, конверсии и прочего. Для того чтобы подробно разобраться в этом вопросе, рассмотрим основные понятия.

Первое, что стоит определить, это понятие трафика.

Трафик - это показатель активности и общей посещаемости потребителя на сайте, определяет количество т.е сколько людей побывали на сайте в определенный отрезок времени. Без увеличения трафика, сайт бесполезен, так как пользователи не заходят на сайт и не становятся вашими потенциальными клиентами. Именно для этого вы описываете основные преимущества компании, запускаете рекламную компанию, публикуете отзывы.

Основные понятия целевого и нецелевого трафика
Понимание целевого трафика на ярком примере - это когда потенциальный пользователь целенаправленно ищет товар в сети и случайно попадает на ваш сайт, если доводы в виде отзывов, преимуществ его убедили, он совершает покупку. Целевой трафик, это намеренное решение потребителя что-то купить, вопрос только у вас или конкурента.

Нецелевым потоком называют людей, которые не планируют ничего заказывать, но при этом являются посетителями сайта.
Сделать такого посетителя потенциальным пользователем достаточно сложно, так как он не входит в процент тех, кто купит товар.

Что такое идеальный трафик, сколько это?

Идеальный трафик - это большой объем заинтересованных в товаре посетителей, что приходят на сайт с намерением купить.

Основное понятие конверсии.

Это основный показателей, который отвечает за тех пользователей, что выполнили основные действия на сайте от общего числа его посетителей.
Повышают конверсию сайта целевые действия, которыми могут быть, подписка на рассылку, заявка на обратный звонок, покупка. Приведём пример: к примеру, 6 посетителей из 6000 совершили покупку, конверсия в таком случае 0,6%.

Почему важно отслеживать процент конверсии?

Конверсия зависит от инвестиций, которые вы вкладываете в проект. Посетители, выполняющие целевые действия приходят, как правило, с рекламы. Чем больше потенциальных клиентов, пользуются сайтом, тем выше его конверсия. Как правило, именно эти действия и покрывают расходы на рекламу и продвижение. Низкая конверсия не позволяет отбить вложенные средства, таким образом, бюджет сливается в никуда.

Каким образом работает конверсия?

1. Важно понимать показатели конверсии, при которых вложения полностью отбиваются от покупок целевых пользователей. Проще говоря, определить точку безубыточности, и не знать за ее пределы посетителей на сайт.

2. Благодаря росту конверсии, не только отбиваются затраты, но и увеличивается прибыль.

Какая конверсия подходит больше всего?

Выбор конверсии зависит от стоимости продукта, который вы предлагаете потребитель. Например, для движимой или недвижимой имуществом, просмотры и интерес со стороны потребителя будет небольшим, но вот результат от продаж, полностью компенсирует все затраты. А продукт, цена которого ниже, придётся предлагать и продавать в большем объеме, чтобы полностью компенсировать затраты на рекламу.

Основное понятие лидогенерации.

Ледогенерация является важной составляющей в продвижении продукта, так как это процесс поиска потенциального потребителя через сбор контактов.
Подробнее: на сайте производится сбор данных, они автоматически поступают к специалисту по обработке и продвижению процесса покупки.

Важно ли собирать данные?

Сбор данных расширяет клиентскую базу, что позволяет увеличивать продажи. Важно не просто собирать клиентскую базу, но и обновлять ее. В этом случае и важна лидогенерация, она перенаправляет информацию в отдел продаж, откуда менеджер связывается с потенциальным клиентом.

Как осуществляется работа лидогенерации

Основной инструмент лидогенерации – лид - маркетинг, который использует множество инструментов и небольшая его часть - это сайт. Например, в социальной сети активно используется формат таргет рекламы, это сбор информации внутри соц. сети.

Среди сайтов, наиболее эффективным инструментом являются лэндинги, сайт с одной страницей. Корпоративные ресурсы не имеют таких возможностей, но они в свою очередь используют другие возможности.