Если вы слышали о TikTok, скорее всего, в вашей жизни есть подросток. Приложение, запущенное китайской компанией ByteDance в 2016 году, позволяющие 500 миллионам ежемесячных пользователей создавать короткие, музыкально-ориентированные видеоролики и редактировать их с помощью линз, фильтров и AR-функций.
Более 40% пользователей приложения находятся в возрастной группе от 10 до 19 лет, что делает его главной целью для любых брендов, ищущих неуловимое внимание поколения Z.
TikTok также привлекателен тем, что он все еще остается, по большей части, неизведанной территорией, когда дело доходит до интернет-маркетинга. Приложение только начало осваивать платную рекламу и предлагает открытую арену для авторитетов в борьбе за первые места.
Учитывая растущую популярность маркетинга вовлечения, TikTok - это прекрасная возможность для компаний рекламировать себя так, чтобы это не казалось надуманным или ненатуральным.
Как это работает
Как и в любой другой социальной сети, вы будете мгновенно вытеснены из конкурентной борьбы, если окажетесь не в курсе того, что делаете, или не будете следовать неписаным правилам, принятым на социальных платформах. Проведите время в приложении - заведите себе профиль, следите за популярными пользователями и создавайте свой практический контент, пока не почувствуете, что вы понимаете, что нравится реальным пользователям и какова общая атмосфера платформы.
«Чтобы бизнес был успешным на TikTok, он должен сначала быть активным на TikTok», - сказал Майк Прасад, генеральный директор Tinysponsor. «Дайте пользователям причину следовать за вами».
Помните, что подлинность здесь является ключевым моментом - не пытайтесь создавать мемы, если это не характерно для вашего бизнеса. Создавайте контент, который соответствует вашему бренду и способствует достижению ваших конкретных целей.
Типы рекламы
TikTok поддерживает четыре типа рекламы в приложении: нативный контент в ленте, поглощение брендов, вызовы по хэштегу и брендированные линзы. Каждый из них преследует свою цель и дает разные результаты в зависимости от типа проводимой вами кампании.
Нативный контент Infeed действует аналогично рекламе в Snapchat или Instagram story. Они воспроизводятся на весь экран, их можно пропускать, а их длина должна составлять 9-15 секунд, как и у любого другого видео TikTok. Успех кампании можно оценить с помощью отслеживания кликов, показов, коэффициента прохождения кликов (CTR), просмотров видео и вовлеченности.
Захваты бренда позволяют одному бренду на один день завладеть приложением и позволяют создавать изображения, GIF и видео. Вы также можете вставлять в приложение ссылки на целевые страницы или хэштеги. Чтобы оценить успех поглощения бренда, посмотрите на количество показов и CTR.
В-третьих, что наиболее популярно, компании могут проводить хэштег-захваты, когда вы создаете хэштег и конечную цель или приз для участников. Например, студия Dreamwork Pictures провела успешный хэштег-захват для продвижения своего нового шоу на Netflix, предложив пользователям TikTok создать видео, на котором они танцуют под тематическую песню шоу, и опубликовать его под хэштегом #SpiritRidingFree. Кампания охватила более 34,4 миллиона пользователей с более чем 2,6 миллионами вовлечений.
Это отличный пример того, как компания осознала ценность проведения кампании на TikTok по сравнению с другой социальной платформой, потому что Spirit Riding Free - это детское шоу, а база пользователей TikTok - молодежная; у компании была отличная демографическая база для проведения кампании, а также стиль кампании, подходящий для платформы.
Наконец, вы можете создать фирменные линзы а-ля фильтры Snapchat или Instagram, которые пользователи смогут применять в своих видео.
Создание доступного, веселого контента
Мы говорили это раньше и повторим снова: Контент - король, и можно утверждать, что нигде это так не важно, как на TikTok.
В отличие от Instagram, TikTok в значительной степени отвергает полированный, высококачественный контент. Поэтому он заслужил репутацию непринужденной платформы, где пользователи чувствуют себя комфортно, выражая себя.
«Красота TikTok в том, что это доступное творческое пространство», - говорит Прасад. «Это значит, что он процветает за счет причудливости и избегает коммерческого стиля».
Пусть вовлеченность станет вашим проводником и поможет понять, что именно в вашем бизнесе является забавным. Убедитесь, что вы четко понимаете культуру, ценности и идентичность вашего бренда, чтобы то, что вы создаете, было подлинным и соответствовало вашему бренду, и избегало типичных корпоративных установок.
«TikTok - это центр творческих, веселых и порой безумных идей, поэтому постарайтесь смягчить тон бренда и присоединиться к игривому сообществу», - говорит Мэделин Фицпатрик, руководитель отдела глобальных коммуникаций Hylink Group. «Избегайте излишней формальности и чопорности».
Почему вам стоит присоединиться сейчас
TikTok - относительно новый проект, особенно для делового мира, и поэтому он не так насыщен, как Facebook, Instagram и Twitter. На нем также гораздо дешевле размещать рекламу, поскольку здесь еще нет сильного сообщества влиятельных людей; гораздо меньше пользователей конкурируют за спонсорство и размещение рекламы.
Это также позволяет вам исследовать различные аспекты вашего бизнеса, например, то, что делает вас веселым и интересным, а TikTok предоставляет платформу, где эти веселые аспекты будут приветствоваться (и даже могут принести вам деньги).
Кроме того, это поможет вам сделать первый важный шаг в маркетинге для поколения Z, печально известной группы поколений, которую трудно привлечь на рынок, и которая становится все более важной по мере того, как они все прочнее закрепляются в экономике.
Маркетинг для этого нового поколения не должен быть невозможным - просто встречайте их там, где они есть, играйте по их правилам и получайте от этого удовольствие.